一些加拿大銀行表示，他們開始質疑在激烈的競爭中，他們對抵押貸款客戶的追求程度如何。

加拿大皇家銀行(RBC)執行長戴夫·麥凱(Dave McKay)週三在豐業銀行金融峰會上發表講話時表示，該銀行在提供未達到回報率門檻或最低門檻的抵押貸款時會更加謹慎。

“我們更加謹慎地表示，我們不會追逐熱錢，因為我們的客戶只是以低於最低利率的價格購買抵押貸款。”

這種猶豫之際，利率上升導致房地產市場放緩和抵押貸款成長放緩，這意味著銀行必須更加努力地爭取業務。

「他們說加拿大是一個寡頭壟斷國家。這是一個無情的寡頭壟斷，無情的競爭，」麥凱說。

他表示，雖然美國銀行業能夠將較高的成本轉嫁給借款人，但美國的情況並非如此。

“在加拿大，我們吸收了他們；我們將他們趕走，並通過競爭將他們吸收到我們的利潤中。”

儘管麥凱對利潤率下降表示遺憾，但他表示該銀行仍將積極尋找合適的客戶。

“當我們感覺到與客戶建立了多產品、長期的關係時，我們肯定會努力追求這一點。”

豐業銀行執行長 Scott Thomson 已將多產品關係作為該銀行新策略的重點，這一點正在其抵押貸款業務中得到體現。

湯姆森表示，在過去 18 個月裡，該銀行已將僅持有抵押貸款的客戶數量減少了約 14%，因為該銀行更注重價值而不是數量。

他表示，這一重點意味著銀行也不會為單一客戶爭取最佳抵押貸款利率而苦苦掙扎。

“當我們擁有多種產品時，我們是否願意考慮有競爭力的價格？當然。當我們是單線關係時，我們會考慮有競爭力的價格嗎？可能不會。”

隨著利率下降，抵押貸款市場可能會回升，加拿大央行週三公佈了最新的利率下調。目前央行的目標利率為4.25%，而部分銀行預計到明年年底利率將再下降1.75個百分點。

加拿大六大銀行週三宣布，他們將降低最優惠利率，以配合央行四分之一個百分點的降幅，最優惠利率為 6.45%。

但即使競爭更加激烈，銀行為最優惠利率增加的緩衝仍然很高。從 20 世紀 90 年代中期到 2008 年，增加的利潤率平均約為 1.5 個百分點。直到 2015 年左右，該利率上升至 1.75 個百分點，此後一直維持在銀行利率的 2 個百分點左右。

然而，銀行預計客戶會在公佈的利率上進行談判，從而降低銀行在抵押貸款業務中的實際利潤率。

麥凱表示，儘管降低利率可能會刺激更多需求，但由於未來潛在的持續壓力，該銀行正在努力降低抵押貸款業務的成本。

“我們正在嘗試重新設計業務，以實現長期、低利潤的業務。”

除了貸款業務的競爭之外，當天的一大焦點是美國擴張的前景。隨著道明銀行集團繼續對其反洗錢計劃進行調查，而蒙特利爾銀行最近幾個季度報告稱，針對美國市場產生的信貸損失準備金高得驚人，曾經充滿希望的增長領域最近變得更加受到質疑。

道明銀行執行長巴拉特·馬斯拉尼 (Bharat Masrani) 在季度業績中表示，預計將受到約 30 億美元的罰款，並在年底前解決此案，隨後繼續保證該銀行正在解決問題。

他強調，即使該銀行取消成長計劃，美國市場的潛力仍然強勁。

「我們美國業務的基本面是在非常重要的市場上擁有強大的特許經營權，這一點沒有改變，」馬斯拉尼說。

BMO執行長 Darryl White表示，其美國業務的問題主要源於疫情期間少數客戶的業務，而其對西方銀行的收購則不幸在去年美國銀行倒閉之前被關閉。

但他表示，事情好轉只是時間問題。

「我承認目前美國投資的受歡迎程度指數不是很高，」懷特說。

“我們會實現這一目標。我們的期望沒有任何改變，我們的信心水平也沒有任何改變。這是一個時機問題。”

加拿大報社的這篇報導於 2024 年 9 月 4 日首次發表。