眾所周知，招募經理在薪資談判中常常保守秘密。但不要讓這欺騙了你——許多公司願意支付比最初報價更高的價格。
「我總是希望公司向你提供的報價比他們實際給你的報價至少低 5,000 至 10,000 美元，」職業教練兼前招聘人員 Niani Tolbert 告訴 CNBC Make It。 “這與個人無關；企業都在努力省錢。”
其他招募人員也同意這一點。亞馬遜高級經理兼職業教練亞當·布羅達 (Adam Broda) 在招聘領域工作了十多年，他表示，公司往往會以低於他們願意給出的薪水開始，因為預計應徵者會進行談判。
然而，大多數人都不願意進行談判，並且會避免談判，即使這意味著損失數千美元。皮尤研究中心最近的一項調查顯示，60% 的美國員工表示，他們上次受聘時沒有要求更高的薪資。
當然，薪資報價始終有可能與您的期望相差超過 10,000 美元。托爾伯特警告說，如果雇主提供的報價比你的預期低 20,000 美元以上，傳統的談判策略本身就會不太有效。
在這種情況下，您可能需要考慮協商非金錢利益，例如額外一週的假期或在家工作的靈活性。
低價的薪資並不總是意味著失敗。以下是如何應對不太理想的報價並協商更高的工資：
注意你的語氣
談判充滿情緒；給出一個簡短的回應或惱怒的嘆息可能會很快終止討論。
但紐約人艾琳·麥戈夫 (Erin McGoff) 表示，如果你以熱情、尊重的語氣引導談話，並且清楚自己的要求，那麼與你談判的人應該「更願意」滿足你的要求。的職業教育家。
「與你交談的人並不總是決定你是否獲得更高薪水的人，他們通常是必須向其他人陳述情況的人，」她補充道。 “他們是你的盟友，也是你需要站在你這邊的人。”
強調你的合作意願（「我真的很想完成這項工作，但是，在報價接近這個金額之前我無法做到這一點」）可以幫助說服招募經理代表你主張更高的薪水。
不要錯過： 談判更高薪水的終極指南
利用時機為您帶來優勢
您可以使用的最強大的談判工具之一就是時機。
考慮一下您何時開始新角色，以及您將承擔哪些職責：您是否支援重要的專案或產品發布？或填補最近離開您加入的團隊的幾個人的空缺？
換句話說，“在招募你的時間上，公司是否值得向你支付更高的工資，而不是冒著失去你作為候選人的風險？”托爾伯特說。
托爾伯特補充道，那些能夠清楚地闡明自己的入職日期時機如何有利於公司目標的候選人，將有「最佳機會」獲得更高的薪水。
「很難與那些對自己的價值和所帶來的投資回報充滿信心的人爭論，」托爾伯特解釋道。 “這些正是我想為他們提供更多服務的人。”
了解您的無人值守號碼
布羅達說，成功的談判需要兩個號碼：你的理想號碼和你的離開號碼。
您的離開價格，也稱為您的保留價格，是您在談判中願意接受的最低付款。
如果出價高於您的離開價格，您應該在談判中以您的理想價格為主導。但布羅達表示，如果雇主無法達到或超過你的離職人數，你最好拒絕這份工作並探索其他選擇。
向招聘經理公開透明地告知這些數字可以幫助艱難的談判更加順利。
「招募經理掌握的資訊越多，他們就越能為你提供幫助，」布羅達解釋道。 「首先傳達理想的數字，看看他們能離這個數字有多近，如果他們無法達到這個數字……可能是時候步行了。」
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