Masaba Gupta，House of Masaba 創辦人 圖片：House of Masaba
氧在過去的十五年裡，House of Masaba 的創始人 Masaba Gupta 為自己打造了一個時裝設計師的定位。這位企業家兼演員說：「我不會有任何其他方式，因為我已經找到瞭如此出色的創意管道；為女性穿衣、化妝，為她們提供日常生活中可以使用的產品。
古普塔週六宣布女兒出生，稱 House of Masaba 是她的第一個孩子。
「我曾經對自己說，除非得到可靠的投資者或像 Aditya Birla Fashion and Retail (ABFRL) 這樣可靠的公司的支持，否則我就決定永遠不會組建家庭，甚至不會開始計劃組建家庭，直到事情解決為止，因為那是我的第一個孩子。我必須確保有人與我共同撫養孩子，」她在八月接受《福布斯印度開拓者》採訪時說道。
在自由的聊天中，古普塔談論了她如何從頭開始建立自己的品牌、她在未來一年可能進入的新細分市場以及塑造行業的重要趨勢。 「消費者變得更加聰明，他們突然開始質疑設計師品牌的成本，」她指出。編輯摘錄：
House of Masaba：“以講故事為基礎”
House of Masaba 是我花了 15 年建造的。我還有一個新寶寶，名叫 Lovechild，這個月已經兩歲了。我不會有任何其他方式，因為我已經找到瞭如此偉大的創意出口；為女性穿衣、化妝，提供她們日常生活中可以使用的產品。如果您看到我們所有的產品，我會感到非常自豪，因為我們的產品講故事多於設計。除了庫爾塔或紗麗或你想穿的東西之外，還有更多的情感。我認為這是一個非常賦權的品牌，因為我們是在故事的基礎上建立它的。
保持相關性：“必須彌合藝術與商業之間的差距”
我相信，最好的企業、最成功的企業或具有更長保質期的企業，能夠彌合藝術和商業之間的差距，使兩者保持穩定的平衡。所以，當我說早年的時候，我更專注於成為一個有創造力的人，然後我需要這個人來建立故事，以確保我專注於這個品牌想要表達的內容？它與我們所穿著的人產生共鳴嗎？這與消費者調查或市場數據分析無關。身為品牌創辦人，這是一種非常簡單的直覺。
自 2018-19 年以來，我需要真正扭轉局面，變得更像一個商人。這種平衡已經找到了，因為我還能夠建立一個團隊，與我一起負責大部分創意工作。我已經能夠為該品牌建立一個行銷部門，負責處理其中很大一部分的事情。我現在的工作是成為領導者，打好基礎，成為商業和藝術團隊之間的橋樑。
我必須學習幾乎所有的東西，而且我仍在學習有關商業的一切。我不自然地喜歡數字。從某種意義上說，我有點想，不，我會在下半天開始討論它。上半場是所有創意的來源。但身為領導者和創辦人，最重要的是，你沒有任何權利說你不喜歡做某件事。當然，你絕對不喜歡做大多數事情，但必須先完成的是骯髒的事情。我的組織中有一些非常出色的人，他們每天都在教我。更重要的是，我是一個好的授權者。
與 ABFRL 的合資企業：“將我們所有的夢想放在這些輪子上”
這是人類所能建造的最偉大的橋樑。我曾經對自己說，除非得到可靠的投資者或像ABFRL（Aditya Birla Fashion and Retail）這樣可靠的公司的支持，否則我就決定永遠不會組建家庭，甚至不會開始計劃組建家庭，直到那一天到來。 House of Masaba 是我的第一個孩子。我必須確保有人與我共同撫養孩子。所以，我對這些交易的看法與大多數有創造力的人截然不同。 [ABFRL bought 51% stake in House of Masaba in January 2022]
我認為這就像是為你的品牌裝上輪子，因為身為個人創辦人你可以做的事情太多了；當你要籌集資金時，你可以做的事情有很多。籌集資金是一個持續不斷的旅程，對嗎？這需要大量的時間、精力等。我對任何事都可以接受，但我就是無法與在道德和倫理上與我意見不同的人一起工作。當我不注意的時候，我相信他們會為我做正確的事。
與那個年齡的大多數設計師相比，我對自己的品牌也有更大的抱負。我希望它成為一個生活方式品牌。我在 2015 年想到了美。什麼都做一點，試著賺快錢，這樣我們就可以把這筆錢投入我們的其他目標。
這實際上是一座完美的橋樑，因為在橋的一端，人們了解有關房地產、零售、銷售、擴張、產品、後端等所有方面的一切。然後你有一方面，就是創意行銷、視覺傳達、產品、品牌建立、說故事。所以，這是完美的婚姻。但你必須相信婚姻的概念才能發揮作用。
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業務成長：“明年將推出高級珠寶和手袋”
我們在線下層面進行了非常積極的零售擴張。我們開始了 [in] 2022 年，可能會有三、四家商店。我們正坐在 20 號的位置，正在等待 21 號的到來。到今年年底我們將達到21歲。團隊已經有了很大的發展。我們是一個由三十名成員組成的親密團隊。如今，我們的組織擁有超過 350 名員工。
老實說，Lovechild 在過去一年裡成長了 4-5 倍。對於一個在高度混亂的市場中的美容品牌來說，這是一個巨大的數字。我們無法分享確切的數字，但正如我所說，這是一個巨大的增長。時尚持續成長。去年它的成長率約為 60%，今年，隨著我們的不斷發展，它繼續保持非常穩定。我們於 2023 年 10 月推出了新娘系列。我們有兩個非常強大的產品擴充。一是高級珠寶，二是配件和手袋。這將於明年初出現。
產業趨勢：“消費者突然開始質疑一切”
這個行業的核心仍然是原來的樣子，但消費者已經改變了。事實上，消費者變得更聰明了，他們突然開始質疑一切。所以，如果我談論服裝，他們會質疑布料，質疑它的來源。突然之間，永續發展成為全世界的熱門話題。
他們也質疑成本。我不認為這曾經是個概念。當你去一個設計師品牌時，你說，我認為它將是昂貴的東西，儘管我認為昂貴是一個非常主觀的術語，但這就是想法。
他們也想了解印刷技術；他們對服裝製作的概念有了更多的了解。對於 Lovechild 和 Beauty，我們注意到消費者突然知道了包裝背面的一切。他們知道成分。他們知道成分的化學名稱，他們知道一切。消費者變得更敏銳、更聰明，他們更清楚自己在身體和臉上塗了什麼。我想說，今天你騙不了任何人。
全通路對 Q-Com 的評價：“我們必須非常敏捷和流暢”
實際上，我們在 Blinkit 和 Zepto 上列出了我們的口紅。如果我們要在這個類別中獲勝，我們必須有能力確保這款產品（口紅）能夠到達您的手中。突然，你決定，我今天沒有想要的紫色口紅，我只想塗紫色口紅。 11分鐘後它應該就能跟你在一起了，知道嗎？我認為這些事情很重要，我們必須跟上。我們在服務端必須非常非常敏捷，而且必須非常流暢。
大部分銷售來自 Brand.com。我們為該品牌建立了一個強大的網站，我們可以真正看到銷售量的來源。當然，Nykaa 和亞馬遜以及所有其他市場緊隨其後。當您身處像市場這樣的生態系統中時，您還必須找到適合市場的東西，您必須適合某個價格點，因為人們已經習慣了。
House of Masaba 的所有商店均出售 Lovechild。有些商店提供的商品較多，有些商店提供的商品較少，但它始終存在。我們剛剛進入資訊亭模式。我們在 Shoppers Stop 商店，這對我們來說是一個很好的合作夥伴，我們也在 Nykaa 線下商店。我們正在慢慢建構它。我認為，就在我們說話的時候，我們正在增加至少十幾個。
