美國購物者越來越多地從百貨公司購買商品，並選擇在折扣零售商處消費。 TJX 公司 是折扣行業最大的參與者，並幫助改變了美國人對折扣空間的看法。

「如果你沒有多少錢，而且你確實需要存錢，那麼你就會去這個地方。現在人們不再這樣看待它了。它被視為一個非常時尚前衛的管道，」該公司董事總經理尼爾·桑德斯(Neil Saunders)說。

擁有 Marshalls、HomeGoods 和 TJ Maxx 的 TJX Companies 在過去十年中年銷售額幾乎翻了一番，在 2024 財年達到 542 億美元。

BMO 資本市場高級分析師西蒙·西格爾 (Simeon Siegel) 表示：“他們的產品類別已從錯誤的匯總轉變為人們真正正在尋找的產品。”

為了使品牌受益，必須謹慎地向折扣商店銷售。 TJ Maxx 實現這一目標的方法之一是讓設計師品牌在其網站上無法被搜尋。西格爾表示，如果一家公司將庫存出售給 TJ Maxx，那麼與在自己的商店中進行廣告清倉銷售相比，品牌稀釋程度會更小。

「如果一件帶有標誌的襯衫被拿起併購買，一旦它走出 TJX 商店，沒有人知道它來自哪裡。它不是 TJ 產品。這是該品牌的產品。這是一個強有力的主張，能夠銷售大量產品，而不會出現品牌在擴大規模時所看到的正常退化情況，」西格爾說。

觀看視頻，詳細了解為什麼消費者和品牌都喜歡 TJ Maxx。