薪資談判建議往往著重於展現你的能力，並強調你想要的不僅是合理的，而且是應得的。
所有這些都是合理的指導，但沒有觸及加薪最有效的技能：提出問題。
聯合國談判培訓師 Alex Carter 在她最近的 TED 演講中表示，這是「我們大多數人沒有使用的一種談判技巧」。
工人們過於專注於表達自己的觀點，以至於忘記了談判應該是雙方都為解決方案做出貢獻的對話。
卡特說：“最重要的是，在談判中，通過提問比爭論能得到更多。” “好奇的人賺更多的錢。”
‘告訴我’
可以理解，要求加薪或晉升頭銜是一件讓人心煩意亂的事情，但也被證明是非常富有成效的：根據富達2022 年的一份報告，87% 的談判員工至少得到了他們所要求的一些東西。
卡特說，談判時最好提出的問題其實不包括問號。它以“告訴我”開頭。
假設您正在與招聘經理交談，並想知道該公司在薪酬方面提供了多少靈活性。你可以問“這個職位的薪水是多少？”你會得到一個直接的數字。
卡特說，更好的問題是“告訴我公司如何看待這個職位的薪資範圍。”這樣你就可以輕鬆地將談話轉向潛在的成長空間以及公司如何處理加薪。
好奇的人賺更多的錢。
亞歷克斯·卡特
聯合國談判培訓師
「『告訴我』可以為你提供最多的信息，但它也可以建立信任，從而創造出最好的交易，」卡特說。
您邀請您的老闆或招募人員幫助解決問題，而不是將他們視為障礙。
」[When negotiating] 我想把他們拉過來，向我這邊提出問題，這樣我們現在就成為為同一目標而努力的同謀，」卡特說。
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