Modelo 罐頭已成為 Rio Riojas 家族和密西根州蘭辛社區活動的一部分。

這位 35 歲的年輕人經常在雜貨店或酒吧選擇該品牌。用他的話來說，啤酒已經成為派對的“代名詞”，從小型聚會到生日派對。

「這絕對是人民的選擇，」單口喜劇演員裡奧哈斯說。 “當你在成年禮上看到你認識的每個人都在餐桌上喝幾杯啤酒時，通常會喝莫德洛啤酒。”

裡奧哈 (Riojas) 是西班牙裔消費者群體的一部分，已成為人們關注的焦點 星座品牌 啤酒業務，其中還包括 Corona 和 Pacífico 等產品。該公司所稱的與這群購物者建立的真實關係刺激了需求，這也是 Modelo 成為美國最暢銷啤酒品牌的部分原因

最近的數據說明了星座公司如何透過瞄準拉丁美洲人在更廣泛的市場中取得領先地位。

根據消費者研究公司 Numerator 和投資銀行 Jefferies 的數據，2023 年，西班牙裔和拉丁裔客戶佔 Constellation Brands 銷售額的 32.5%。儘管政府統計數據顯示，該群體當年僅占美國人口的 19.5%，但情況仍然如此。

該公司表示，這些購物者持續的忠誠度是莫德羅能夠維持美國啤酒銷量最高（以美元份額計算）的部分原因。去年，莫德羅 (Modelo) 首次超越百威淡啤酒 (Bud Light)，成為 安海斯-布希公司旗下品牌在以跨性別影響者為主角的行銷活動後遭到強烈反對。

Constellation 啤酒品牌執行副總裁兼董事總經理 Mallika Monteiro 表示：“西班牙裔消費者是我們啤酒業務中最重要的消費群體。” “這是我們過去 14 年推動成長的基礎。”

Constellation 與這些品牌的連結始於將它們從墨西哥進口到美國。該公司於2013年正式從安海斯-布希公司手中收購了Groupo Modelo的美國啤酒業務，其中包括Modelo和Corona啤酒。

佛羅裡達國際大學商學院副教授亞歷山德拉·阿吉雷-羅德里格斯 (Alexandra Aguirre-Rodriguez) 表示，這些品牌源自於美國南部鄰國，因此在拉丁裔人群中具有天然的吸引力。但星座公司的行銷和社會責任努力幫助這家總部位於紐約的公司長期維持了這種關係，她說。

Constellation 的 Monteiro 表示，對西班牙裔社區的重視已經根植於公司對建立多元化員工隊伍的關注中。該公司還宣傳與 UnidosUS 建立了多年的捐助關係，UnidosUS 被譽為美國最大的專注於西班牙裔的民權組織。

蒙泰羅表示，憑藉在美國的營銷權，Constellation 致力於將這些品牌「真實」反映為墨西哥進口產品。她表示，經過幾年的西班牙語節目廣告投放，該公司近年來將其 Modelo 行銷活動引入了英語媒體。

一個受歡迎的節目重點關注“阿布埃拉”或祖母在照顧和養活家人方面的作用。今年發布的一則廣告突出了加州女性製造低座汽車的工作。

佛羅裡達國際大學的阿吉雷-羅德里格斯（Aguirre-Rodriguez）表示，莫德洛的「戰鬥精神」口號在媒體上為西班牙裔提供了積極的形象，他的研究重點是身份和品牌的交叉點。她說，它還可以更廣泛地引起來到美國尋求更好生活的移民或其後代的共鳴——無論他們的原籍國是誰。

「一次又一次，你會發現消費者與品牌在情感上形成了牢固的聯繫，」阿吉雷-羅德里格斯說。 “自我是消費者決策中非常重要的一部分。”

傑富瑞 (Jefferies) 分析師考米爾·加吉拉瓦拉 (Kaumil Gajrawala) 表示，這種聯繫可以幫助星座公司渡過「挑剔」消費者定義的艱難經濟背景。

Gajrawala 表示，隨著消費者面臨通膨和高利率等經濟挑戰，人們可能會預期 Constellation 將面臨麻煩。但他表示，該公司比處於類似地位的其他公司處於更好的位置。

他說，這是因為考慮到西班牙裔美國人的忠誠度，他們可能會減少其他地方的支出，以便繼續購買莫德洛或科羅納的盒子。

「這項業務比看起來更有彈性，」他在六月告訴客戶。

星座公司並沒有完全免受經濟逆風的影響。執行長威廉紐蘭茲在本月稍早的公司財報電話會議上表示，拉美裔失業率上升有助於解釋第二季的疲軟狀況。

潛在的進口關稅是該公司在總統選舉前面臨的另一個難題。但德州大學埃爾帕索分校研究美洲貿易的教授湯姆富勒頓表示，在這種情況下，消費者應該繼續花錢，儘管他們可能會看到價格上漲。

隨著西班牙裔美國人的財務實力日益凸顯，星座集團是眾多爭奪西班牙裔注意力的公司之一。上個月發布的一項研究發現，如果美國拉丁裔是一個獨立國家，他們將擁有第五大國內生產毛額和第二快成長的經濟體。

展望未來，Constellation 預計拉丁裔就業將反彈，這對支出來說是個好兆頭。在業務方面，蒙泰羅表示，該公司正在拓展特別能與這群人產生共鳴的口味，例如 Modelo Agua Fresca 系列，她說該系列的靈感來自墨西哥街頭市場的飲料。

最近，在裡奧哈家族的一次聚會上，一個裝飾精美的托盤上放著幾罐莫德洛葡萄酒，上面裝飾著小食品和蝦子。與會者可以使用這些物品製作“Michelada”，這是一種通常將墨西哥啤酒與果汁和配料混合的雞尾酒。

對裡奧哈 (Riojas) 來說，一盒莫德羅 (Modelo) 也成為出席活動時的必備禮物。他說，該公司對提升西班牙裔傳統的承諾在他的社區中引起了共鳴。

“看到我們代表參加真是太棒了，”他說。 “這絕對是文化的良好標誌，也是我們‘戰鬥精神’的良好體現。”